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江华海螺:砥砺前行 实现新突破

2018年,江华海螺认真贯彻落实股份公司年度销售工作会议精神,按照“稳价、拓量、增效”的营销思路,牢牢树立“抓市场建设就是抓效益”的意识,齐心聚力,砥砺前行,终得硕果。全面完成一季度产、销、效各项生产经营任务,实现首季度“开门红”。

2018年一季度江华海螺围绕“一季度销量兑现不低于全年20%,不低于去年同期,效益实现较预期翻番”的目标,详细制定淡季销售激励方案,将销量分解量化到具体责任人。为抢占终端市场第一车,公司领导牵头组织,年初六召开收心会,制定中层及以上管理人员市场走访方案,深入市场一线拜访客户,了解节后市场需求恢复情况。同时克服公司错峰停窑低库位运行困难状况,超前谋划,积极策划采购兄弟单位熟料3万余吨,确保产销有序衔接。

公司全面推进多种经营产业链延伸。把骨料的销售运营等同于水泥主业来抓,自2017年下半年100万吨骨料项目立项开工后,倒排时间节点,狠抓施工进度,提前一个月完成骨料项目建设。一季度公司完成骨料潜在客户调研、产品定价、发运导视制作与安装、骨料相关岗位培训、骨料客户送样等前期准备工作,超额完成骨料销量任务。

为进一步提升终端市场建设力度,不断增强渠道控制力,3月份,公司组织了分片区专营店客户座谈会,全面回顾了2018年专营店运行情况,颁发2017年优秀专营店奖牌,同时充分听取各专营店意见,优化了产品终端流向监控措施,首批签订2018年度专营店合同26份,实现签约总量突破18万吨,占公司袋装水泥销售比重的20%,为后期提高农村终端市场占有率奠定了稳定的市场基础。

一季度公司重点加强了重点直供客户的走访与拓展,公司领导带队,中层管理人员参与走访,积极开展搅拌站、房地产开发商、工程建设公司的深入合作,公司产品销售渠道更加稳固,为完成年度目标奠定坚实基础。

2018年一季度销售成绩的取得,得益于公司全体员工勇于砥砺前行、敢于撸起袖子加油干的海螺精神,也得益于奋战在市场一线的全体销售人员不懈努力。新时代,新梦想,新征程,新起点,逆势扬帆,方显海螺本色,江华海螺全体员工将继续砥砺前行,实现新突破。

 
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